“走出去”+塑品牌,大龙网让中小企业享受巨头待遇

http://nr83.cn/2020-11-17 20:16:13
重庆纭梦制衣有限公司是一家在西南地区小有名气的女装中型企业。随着用工成本、原辅材料价格攀升,国内市场日趋饱和,拓展海外市场成为共识。“光有想法没用,到了国外城市,批发市场在哪儿两眼抓瞎,连怎么坐车都不知道。”公司副总经理秦运均坦言。   2015年6月29日,秦运均来到莫斯科,参加大龙网俄罗斯网贸会。没想到,意外的商机来了。   在国内市场,时尚女装的年龄分界十分明显,而纭梦带来的连衣裙、皮草与大衣款式定位也是35至50岁的淑女装。没想到第二天,在展会现场,纭梦的服装受到了上至六七十岁下至二三十岁女性的普遍欢迎。回忆当时的“爆买”场景,秦运均还是一脸“不敢相信”。一天时间,订单金额就有100万元人民币。“订单数量其实并不是最重要的,最大的收获是掌握了当地的流行趋势、色彩需求、款式规格等信息。”   这次参加网贸会,20平方米展位的租金加上工作人员差旅费一共是6万多元。对比以往在国内参加博览会动辄上百万元的费用,秦运均感到非常划算。   如今,纭梦制衣专门聘请了两位设计师研发跨境电商产品,由当地采购商将消费者的喜好反馈给设计师,设计师再按图索骥设计款式。尽管只是俄罗斯上班族女性时装的二线品牌,但市场却在逐步扩大。   提起重庆的产业,汽车摩托车是一大特色,集聚着大量的中小企业。   离开重庆市区西行约40分钟,记者来到位于江津区双福新区的和润国际汽摩城。这里承接了约1300家从主城区搬迁的中小汽摩企业。   汽摩城负责人坦言,一开始,汽摩城还是传统模式,把商户引进来搞批发、零售,“国内生产、国外销售”,这中间存在着巨大的“行业裂缝”。   2015年10月,首届中俄电子商务峰会在莫斯科举办。大龙网组织了汽摩城40余家企业200多种汽摩产品参展。随后,又参加了在巴基斯坦举行的“一带一路”网贸会。   俄罗斯特别需要中国的农机,尤其是耕地用手扶拖拉机;在越南,长辈喜欢给16岁以上的男孩送一台摩托车作为“成年礼物”,市场广阔;在非洲一些国家,喜欢把三轮摩托车搭一个顶棚当作城乡之间的公交车使用……几场网贸会下来,每次的交易额都在3000万美元以上,找到了商机的经理们笑得合不拢嘴。   “我们这样的中小企业要去国外独闯市场,根本没人搭理你。”生产摩托车发动机的力扞机械总经理黎康说,“大龙网为我们提供了一条龙服务,让我们小企业享受了巨头的待遇。举个例子,每家企业都有一位翻译专门服务,费用还不用自己出。”   有欢乐也有忧虑。   在莫斯科汽摩配批发市场的一家连锁店里,重庆巴山摩托公司外贸经理范先维指着一批摩托配件苦笑着说:“这些全都是我们巴山生产的。我们的摩配销售到国外,却没有自己的品牌。”   如今,通过大龙网这个平台,巴山摩托不再只是贴牌。2015年底,巴山摩托签下了一笔200万人民币的雪地摩托订单。这一次,所有的雪地摩托都“昂首挺胸”顶着巴山的牌子。   “我发现一个很有趣的现象,做跨境电商的很多民营企业老板都没有见过自己的客户。这样不和客户交流闭门造车,自然易被牵着鼻子走,对定价权和品牌权很难有掌控力。而没有品牌掩护的裸军作战注定难以持久。这一步,中小微企业迟早得迈出去。”冯剑峰感慨。   大龙网的目光并不局限于西南地区。   点燃烛芯,七色光交替跃动,温馨、浪漫的气氛在烛光和霓虹的闪耀中弥漫……今年情人节,一支“宁波智造”的霓虹蜡烛着实在欧洲市场“火”了一把。   “如果只是基本款,这样一支蜡烛卖不到2欧元,可加上热敏传导的内置LED灯,单价就超过10欧元。”宁波旷世智源工艺设计股份有限公司董事长金建新说。   旷世智源是长三角地区较早与大龙网合作的企业,借助大龙网平台,正积极开拓新兴国家市场。   “我们最看重的是大龙网在‘一带一路’沿线国家的招商营销团队,他们是先行者,把当地文化宗教、生活习俗、消费习惯源源不断地反馈给我们。”在金建新看来,提升一支小小蜡烛的附加值,就得在文化内涵上下功夫,实行有针对性的、定制化的生产。
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